White Paper -
Kostenefficiëntie ligt gewoon op de plank

Wanneer een militaire organisatie zijn soldaten met technologie uitrust, dan wordt er niet gediscussieerd over de eis voor robuuste apparatuur in het veld; de behoefte aan robuuste, in de harde buitenwereld geteste producten is even oud als de militaire organisaties zelf. Maar wat vandaag de dag verandert, is de manier waarop die technologie wordt ontwikkeld. En die verandering strekt zich ook uit tot, en komt ook ten goede aan, niet-militaire organisaties. Het verandert radicaal het concept van rendabel maatwerk, zowel voor legers als voor bedrijven.

Het leger kent een lange geschiedenis in het bouwen van oplossingen die gespecialiseerd en duurzaam zijn. Sterk geïndividualiseerde behoeften voor robuuste veldtechnologie gaven zin aan het ontwikkelen van oplossingen op maat. Veel technologieleveranciers bouwen oplossingen vanaf de grond op voor hun militaire klanten. En dat is geweldig als die klanten over het geld beschikken en als het proces soepel verloopt. Maar die producten worden in kleine volumes gebouwd, een proces dat erg duur wordt.

De grote kopers van militaire technologie, ooit zo overtuigd van het bestellen van technologieoplossingen op maat, vinden dat de realiteit van het huidige financiële klimaat hen dwingt tot een drastische herziening van het inkoopproces. Eenvoudig gezegd, legers moeten goedkopere manieren vinden om dezelfde dingen te doen die ze nu doen.

Om de traditionele hoge kostenaanpak tegen te gaan, besteden legers van over de hele wereld steeds meer aandacht aan andere manieren om aan hun technologische uitdagingen te voldoen. Tegenwoordig zien we een grote beweging naar COTS-producten ("commercial-off-the-shelf"). Deze tools hebben dezelfde basisspecificaties waar legers naar op zoek zijn, maar ze werden ontwikkeld voor een bredere markt in grotere aantallen, waardoor ze een grotere mate van efficiëntie bieden als het gaat om de Total Cost of Ownership (TCO).

De producten van de Handheld Group worden in een breed scala van bedrijfstakken en omgevingen gebruikt, van bosbouw en openbaar vervoer tot afvalbeheer en rampenbestrijding. Veel van onze apparatuur wordt ook gebruikt in een missiekritische context door legers over de hele wereld.

Voor militaire klanten kunnen we onze oplossing aanpassen om aan specifieke eisen te voldoen, maar de basis is altijd een COTS-tool. Die aanpassingen kunnen bestaan uit het inbouwen van eigen of gespecialiseerde radio's, het veranderen van connectortypes en het ontwikkelen van houders op maat, voertuigmontagesystemen en andere accessoires.

Dit is een afspiegeling van een andere factor die samengaat met de COTS-beweging: kleinere leveranciers van technologie kunnen beter concurreren in de militaire markten en andere grootschalige markten.

Het is de mogelijkheid om flexibel te zijn die kleinere bedrijven onderscheidt van de grotere wanneer militaire en andere kopers op zoek gaan naar leveranciers die een COTS-product als uitgangspunt nemen en dat voor hen aanpassen. Voor echt grote aanbieders is het vaak zeer moeilijk om net dat ietsje meer te doen tenzij je in enorme volumes koopt. Kleinere spelers zijn veel klantgerichter en kunnen als een echte partner fungeren.

Dat is in het voordeel van elk bedrijf dat gespecialiseerde producten in grotere volumes nodig heeft. Kosten besparen hoeft niet te betekenen dat u moet inboeten aan kwaliteit, uw onderneming kan van dezelfde voordelen profiteren als militaire organisaties.

De voornaamste trend die we vandaag de dag in de markt zien is de nadruk op mobiliteit, formaat en prijsstelling. Terwijl onze militaire partners een breed assortiment van onze PDA's en notebooks in bepaalde volumes gebruiken, merkten we de afgelopen 12 tot 18 maanden bijvoorbeeld een duidelijke opleving van de interesse voor tabletachtige apparaten. Het tabletformaat is echt kleiner geworden en deze tools zijn toegankelijker en mobieler dan ooit tevoren. Met tablets krijgt u de verwerkingskracht van een pc en de beschikking over veel meer informatie op het scherm dan op de gemiddelde PDA. Omdat de apparaten kleiner en steeds krachtiger worden, zal deze trend zich verder doorzetten.

Het toegenomen gebruik van COTS-producten door legers zal als aanjager in de markt fungeren, aangedreven door de marktomstandigheden en door de manier waarop technologie nu gebruikt wordt. De computertechnologie gebruikt steeds meer gelijksoortige platforms.

Door het ontwerpen van eenvoudig aanpasbare apparaten maken wij het goedkoper voor klanten die gespecialiseerde producten in grotere volumes nodig hebben. Het was vroeger ondenkbaar dat een klant een maatwerkapparaat in kleine volumes van 500 eenheden kon bestellen, maar nu maakt ons proces dat mogelijk. Het grote volume van standaard maar aanpasbare apparaten verlaagt de prijs voor iedereen. Het is het beste van twee werelden: betaalbare COTS-toestellen die voor uw specifieke behoeften kunnen aangepast worden.